养生保健类营销策略,养生保健类营销策略有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于养生保健类营销策略的问题，于是小编就整理了2个相关介绍养生保健类营销策略的解答，让我们一起看看吧。

1. 养生馆生意不好，该做什么活动比较好？
2. 怎么做一个好的营销策划？

养生馆生意不好，该做什么活动比较好？

首先，我不知道养生馆的类型是什么的，回答这样的问题会有些牵强，以下只代表个人观点。

对于生意来说行业定位和市场调查是很有必要的，比如说商户所在地区的人居消费水平、对行业认可程度等等。

要清晰的知道客户的需求，才能按需供给。

活动指的应该是拓客方式吧，现在社会一般会分为三种：一种线上、一种线下和线上线下相结合。

线上的一般是依托裂变，也就是所谓的分享，通过微信、群组、区域、号段做推广另外大众点评、美团等等互媒体手段也是获客的好方式，但相应的在本身产品或服务的定价上就需要上浮，毕竟推广的费用一年下来也得万八千的。

线下的一般就是类似9/39/49/59元的体验服务或者首次免费，有会员体系的商户会做老会员充值返利/现，老会员推新会员送好礼，当然也有返积分积分换礼物等等。这个要结合商家成本做适当的上浮，让利客户的同时也要做出口碑。过年过节要做特殊活动，突出店铺特色和行业实力。

个人认为商家要清楚的知道自己的竞争力在哪？是价格？是服务？是产品？或是兼而有之。如果价格有优势的话，商家大可以打价格战，占小便宜的心里影响着中国80%的消费人群。服务有优势的话，就主打专业服务及家庭式待客，会让客户有归属感，温暖的感觉任何人都不会往外推的。产品有优势的话，则需要销售人员有一定的销售技巧和产品成分认知，毕竟即使吹上天也没有谁会那么较真，客户所谓的专业往往就是销售人员一本正经的胡说八道，当然前提还是要产品没问题才可以。

得看养生馆自身的定位，不过照目前经营方式，卖会员是一个很好的引流方式。

1.定价差别。在定价上，会员一定要比普通消费者享受更多的优惠，要不人家为什么要买你的会员？只有让消费者觉得会享受到优惠，他才会花钱买你的会员。

2.会员次数卡。给会员定一个消费次数卡，消费次数越多，总体利润自然就上去了。会员也会让消费者增加消费的次数。

3.人员引流。消费者办理会员卡享受到优惠，只要下次想到去养生馆，优先会选择你的养生馆，同时去养生馆不可能一个人去的，必然带动他身边的朋友去消费。时间长了就会增加会员数量。

4.从众消费心里引流。让会员享受优惠增加消费次数，给别的想去消费的消费者觉得这家店铺不错，人这么多，也会乐意去消费的。这一部分人会很多。消费者在信息缺失的情况下，会优先选择从众消费的。

5.定期搞活动。让消费者觉得该养生馆活动多，优惠多，促进消费者的消费冲动。

总体来说，一定要让利给消费者，目前生意难做，而且你的养生馆不是仅此一家，一定要有薄利多销的意识。希望你生意兴隆！

养生馆要看地理环境和项目组合，地理环境决定价位和消费人群，项目组合看能否吸引顾客！

平时可以做一些发单、卖体验卡、团购的活动。

新的方法可以用微信拓客、活动拓客、老带新拓客！建议多印发一些宣传单，单子上要清楚的写明白项目和体验价格，选择一到两项比较实用火爆的项目，拓客项目不要打算挣钱，先吸引人才是关键！比如拔火罐9.9元体验等！有条件还可以在门口摆台，做免费健康咨询检测，免费体验按摩10分钟等，在体验的时候销售拓客卡。还可以和周边小区做活动，免费健康咨询检测等等！

怎么做一个好的营销策划？

你好

1，打造立体化的个人IP形象，让对方感觉到你是一个活生生的人。

2，建立良好的第一印象，多聊些对方关心的话题，将重要信息记在备注里。

3，关注了解对方的生活，偶尔像朋友一样与他们聊天，为他们分忧解难。

4，适时展示你的权威度，如你成功的案例、获得的认可、取得的证书等。

5，通过社群输出有价值的内容，增加自己的曝光度和美誉度，从而建立信任。

6，学会对一部分要求说不，这样别人才更相信你会把你承诺的部分做好。

7，制造紧迫感（比如账号已加满会清理掉一些人等），让人觉得做你好友是一种荣幸。

8，信任建立起来很难，但信任的崩坏却往往就在一瞬间，最重要一点就是要真诚不要虚***。遇到信任危机一定要及时***取措施应对。

谢邀

我本人对营销策划案没什么了解，因为我也不是做这一行的，只能说发表一下我自己个人的见解吧！

这个命题的重点是什么，首先是营销，其次是策划。

营销的重点么，就是要抓住你所营销的产品的受面群众，你得抓住用户的心里，看用户的需求是什么，就像马云说的那样，一个完全不需要这个产品的人，你去推销产品，这就叫诈骗了。

明白了客户想要什么之后，还得让客户知道这个产品的实际体验，让客户直面产品的效果，让他们自己知道，自己是需要这个产品的。

接下来就是策划了，这个是内部的事情了，看你们内部如何分配工作。

1。从目标客户开始

中国最好的营销策划公司都知道创建目标客户档案（也称为理想客户档案——ICP）的重要性。但值得重申的是，国际比较项目是所有有效营销战略的基石。目标客户档案使您的公司能够设定正确的目标，设计有效的战略信息，细分市场，制定基于价值的内容营销计划，并为营销***活动选择正确的渠道。

2。应该为***购过程中的每个角色开发理想的客户配置文件。

不要忘记，不仅决策者和高级管理人员在***购决策中起着决定性的作用。具有不同目标和关注点的利益相关者可以在重要的***购过程中促进决策。营销策划组织的规模越大，营销策划的影响越大，***购过程中就越可能包含多个目标和关注点的利益相关者。因此，确保您的组织了解购买产品的每个人的需求和价值是至关重要的。

三。按竞争对手细分

如果***的产品与竞争对手相处得很好，您可以根据竞争情况细分营销活动。关键是要了解他们的长处和弱点，发挥他们的作用。营销***不一定会让竞争对手处于劣势。营销***的目标应该是以不同的方式定位它们，并展示客户的痛点以及为什么您的产品是更好的解决方案。

简而言之，如果营销***做得好，那么将竞争对手定位为劣势可能是有效的。一些公司在消费市场上经常和成功地使用营销***。调查内部和外部组织并设计理想的客户档案的过程应该包括拜访潜在客户，甚至你的内部团队。这些营销***应帮助您了解需要解决的目标市场的挑战和需求。

如今，市场已经逐渐进入品牌化竞争，对于[_a***_]来说，开展品牌营销工作成为企业打造市场竞争优势的核心工作之一。

如果想要做好品牌营销工作，那么前期的营销策划是一个非常重要的环节。

那么，营销策划究竟要如何去做呢？到底怎样才能做好营销策划呢？

营销策划的核心要点是什么？

是对各要素进行有机的组合，从而最大化的去提升品牌资产。

企业的品牌营销当中，品牌识别系统、品牌化战略以及品牌架构就如同一部宪法，而企业的营销宣传就像是组织与个人的日常政治、经济和社会活动，而我们可以将营销策略、广告创意、终端陈列以及促销等当成是品牌战略管理工作。

对于一个优秀的策划人员来说，其做营销策划的目标，应该是以营销战略的精准实效作为前提，以产品和营销模式的创新作为基础，去实现品牌和宣传的创新。

同时，还需要具备优秀的品德，必须诚信，必须具备责任感，具备丰富的实战营销经验，因为，营销策划的最终目的是为企业解决问题，那么，策划人就必须要具备相应的能力和品质。

我做为一名在房地产营销策划行业奋斗23年的人，我觉得我有资格来回答这个问题。

<span style="font-weight: bold;">第一，要以终为始。

你要做的是一个产品或品牌的营销策划，而不是阶段性的。很多营销策划人往往在这一步犯错误，将一个长期战略的营销策划方案，做成了一个阶段性的促销或暖场活动方案。其实这个“以终为始”就是在制定方案前要做的功课，也是一个营销策划方案是否值得被***纳，或者说是否成功的关键。因引建议你在做方案之前与你的老板或甲方公司负责人做深度访谈，一定要了解公司为什么要做这个方案，而这个方案的最终目标究竟是什么。

第二，做最核心部分的数据分析。

我看过很多营销策划方案，其中印象最为深刻的就是数据分析的乱用。很多营销策划人为了让报告看起来更加高大上，就将一些宏观数据、微观数据全部罗列其中，以此来展现自已在市场调研方面下了很大功夫。

其实这一类的报告往往事得其反，老板和甲方负责人看不到核心数据，高不清重点在哪里，更没能耐心看你将PPT一页一页的讲下去。老板要看的是我的产品要实现的目标与市场大环境之间的数据关系。你一定要从这方面下功夫。

举个例子，我做房地产营销方案时会将战略目标确定下来，就是第一条谈到的“以终为始”。那么在数据分析部分，我重点分析三个数据，第一竞品数据，这里包括价格和存量，其他的不用管，因为那不是重点。第二区域土地供应量，这个很好查，去当地的国土***网上就可以查到，通过调查这个数据，我可以分析出未来2——3年将会有哪些项目开工或入市。第三是区域存量房（二手房）交易数据，以此可以分析区域房地产投资转让是否活跃，如果交易量比较频繁，就证明市场空间较大。

因此数据分析要围绕产品核心去进行。

到此，以上就是小编对于养生保健类营销策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于养生保健类营销策略的2点解答对大家有用。