汽车销售心理调节,汽车销售心理调节方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车销售心理调节的问题，于是小编就整理了4个相关介绍汽车销售心理调节的解答，让我们一起看看吧。

1. 怎样做好一名汽车销售？
2. 想做汽车销售，要如何学习？
3. 做汽车销售一般需要什么条件？
4. 做销售7年了，最近不愿意上班，总觉得心情好低落，该怎么办呢？

怎样做好一名汽车销售？

第一.认可汽车销售，汽车销售是很苦的一件事，要耐得住寂寞，所以要走强大的心里承受能力。

第二.要有强大的汽车知识，不但是本品的还有竞品的，一定要专业。术业有专攻。

第三.要具备良好的个人素养，仪容仪表是首位的，然后做好汽车销售的各项流程

第四.勤奋

居然邀请我，太看得起我了。没做过汽车销售，但我觉得任何销售应该都是相通的，只是说一些个别问题上要专业水准不一样，了解汽车就如同了解一件产品一样，把同类的东西找到优缺点，客户问的时候就不会啥都不知道。再就是把服务做好，其实现在做啥都是做服务，不要一副高高在上的样子，不要别人看到你这样，就够了，更别说买车了。

在当前市场环境下，学习卖车，竞争压力挺大的，要学习车型特点配置，以及流程，还要深入客户的心理喜欢，一定要精准推荐，销售员不能犹豫不决，你的信心代表一切，必须提高心理能量，但是这不是朝夕之功力。

销售其实是最难的工作之一，但是同时又是最赚钱的工作之一。

首先作为一名销售，要熟悉自己所售商品的专业知识。这是最基本的。

其次就是看人下菜碟了，针对不同的客户要有不同的销售方法。针对于销售要上知天文，下知地理。这样才可以与你得客户有谈资。

真正的销售往往不是出售商品，而是出售自己。关于销售其实有很多东西，说白了就是见人说人话，见鬼说鬼话。

这是我面试时，会提问应聘者的问题，他们回答的也多种多样，有的说给我合适的价格我就能卖很多车，做好销售，有的说我努力学习知识多接待客户……等等，怎样才能做好汽车销售，白话就是怎么卖车卖的多，最基本的学习汽车专业知识和了解销售接待流程，我就不说了，公司都会培训，这谁都知道，我说说其他关键的点:

为什么第一条会说性格，性格开朗外向，比如在学校做过学生会干部的，相对活跃，比较容易自来熟，接待客户不会发怵，在做销售时比较容易些，那你肯定说那我内向就不能做销售了吗？

答案：<span style="font-weight: bold;">内向也可以做汽车销售，例如我，18岁之前内向到，家里自己人都说我不说话不打招呼，因为家里的管教从来寒暑***关在家里，导致我这个独生女内向的厉害，然而，改变原因是目标，就是为什么性格后面我写了目标，很简单，你内向，问问内心想做吗？想改变吗？如果你定好目标，我就是不想这么内向，我想做销售赚钱，我想改变我的环境，那决心大的，往往比外向先天做销售条件好的，做的更好，道理很简单，龟兔赛跑（本人已做销售十几年现销售总监）

这里说的不是基本的专业那些知识，是拓展知识的学习，比如心理学，微表情，谈判的技巧，语言的艺术，怎么对付难缠的客户等等，总结下来就是察言观色，见人说人话，见鬼说鬼话，能把握客户内心真正需求，说话能说到他心里去，这些可以通过一些书，哪怕你一年看一本，加上工作当中的实践，建议做工作笔记，记下当天接待客户情况，记录你今天回答客户回答的好的问题答案，客户问的你不知道的，通过笔记不停反省完善你的接待客户表现

保持你开始做销售的初衷，不忘初心，保持热情微笑，客户哪怕你打电话他都能感受到你的情绪，不要让自己私人的事影响工作情绪，一上班就调整好状态，往往很多女销售很容易做到销售冠军，但是会突然降低业绩，大都是私人情绪，比如恋爱，学会控制好情绪

坚持，只要你做销售一天，就坚持做好销售，我并不是说你必须要坚持做下去，做销售有压力都知道，很多人各种原因会中途改行，我说的是做一天，你就要干出一天的样，最忌讳你不喜欢销售了，不想干了，天天工作时这么想，那你还不如赶紧辞职另找出路，当一天和尚撞一天钟，活在当下，没有其他合适的出路，还不如收下心，搞定今天的客户多一笔收入来的实在，所以是热爱，上一天班就爱一天。

能长期做销售的，大都是能承受住压力的，这是做销售的另一个关键，这个客户失败了，要学会总结失败在哪，你哪句话说的不对，客户又是怎么对付你的，不怕失败，就怕失败了就灰心，回访不要怕客户语气不好拒绝你，谁还没有个不开心的时候，释放压力，简单说个小事，销售们经常做的，小红给客户打电话，客户特别烦，电话里不客气，嘭就给挂了，小红很生气，和同事说看这个人真讨厌没礼貌，发泄出小红的感受不满，接着来了个电话，小红马上转变口气，温柔又微笑着问您好我是销售小红，这个小事说的就是及时发泄情绪，学会变脸，一秒就好，永远别跟钱过不去，客户就是钱，脸皮要厚

以上就说这么多，拓展起来得是一系列课程，好的公司培训完善的，会不停引导你学习并建立信心，给你***，如果公司没提供的，就需要你自己去主动去学习去做了

另，销售前途，有两点:

一赚钱做销售冠军，月月过万轻轻松。

想做汽车销售，要如何学习？

汽车销售可以是一个伟大而有益的职业选择，如果您正在考虑成为一名汽车销售员，请查看汽车销售员当天的样子 ，看看您是否拥有所需的产品。去跟进学习，但是首先要掌握汽车知识，实战多看。

首先你要了解车的大概结构，卖车主要讲究的是卖点，吸引受众的是哪些，还要看一些心理学的书，促进你的成交，车卖出不是服务的结束，而是开始，及时的提醒保养保险，互动带来转介绍

一）良好的沟通能力 汽车销售[_a***_]的沟通能力好比司机的双手一样重要，是其生存的主要根基之一。汽车销售最重要的工作就是与顾客进行沟通，可以说汽车销售人员在整个销售过程中都必须和顾客沟通，包括进货谈判、促销的谈判、价格制定和维持、蹿货的处理、顾客投拆的处理，（二）良好的心理素质 心理素质渗透在人们的各种活动中，影响着人们的行为和活动质量。作为一名汽车销售人员，应该有良好的心理素质和开朗的性格。汽车销售人员必须胜不骄，败不馁，要有一股韧劲。要做成一笔交易，并不是一帆风顺的，因为世上没有免费的午餐，大上更不会自己掉下馅饼来。一个人的成功和荣耀必然是由辛勤的汗水浇灌而成的，只有那些有良好的心理素质，在工作中不怕吃苦，乐于奉献的人才可能做生活上和事业上的强者。优秀的汽车销售人员应具备的心理特征是要有浓厚的汽车职业兴趣，有开拓进取的精神。在汽车销售过程中遇到问题时，汽车销售人员要有耐心和百折不挠的精神，克服困难，全力以赴地去面对它、解决它。真正理解“精诚所至，金石为开”、

你好 要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即：

一懂汽车掌握构造、性能、性价***析工具

二懂市场掌握行业背景市场大局与市场动态

三懂营销掌握和恰当地运用市场营销的精髓

四懂销售掌握销售流程销售话术与销售技巧

五懂服务掌握销售过程服务与售后服务方法

六懂客户掌握客户心态消费心理与决策方式

要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：

一有计划遵循销售规律有***扎实推进工作;

二有技巧遵循客户心理针对性***取攻心战术;

做汽车销售一般需要什么条件？

1、汽车销售人员必须热爱汽车，对汽车感兴趣。这是最重要的前提，汽车销售人员对车的爱好会更加了解汽车。这也是奠定汽车销售行业的基础。

2、自信及性格外向。作为一名合格汽车销售顾问性格很重要，不但要性格外向口才和善于交际这也是必不可少的。

3、个人形象，上班时间衬衣和西服要干净得体。标准的礼仪规范及微笑时汽车销售人员的第一形象，可以增加客户对汽车销售人员的信任。

4、熟练掌握车辆所有业务知识，不但提高了汽车销售人员自身的工作效率更重要的是使客户增加对汽车销售人员的信任度，从而开展关系式营销方法。

扩展资料：

1、对产品的态度

在与客户的互动沟通之中，销售人员需要在产品专业知识方面狠下工夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合。

2、对自己的态度

销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确地对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。

首先要对汽车非常了解。热爱汽车这款机器。懂得发动机与变速箱的关系。

其次，口才要好自信，阳光。够很好的。，叙述汽车配置的，调理清晰，能够准确的介绍给客户听。这些是最基本的。

其次外观样貌整洁。有一定的工作销售经验。希望可以帮助到你，谢谢。

做销售7年了，最近不愿意上班，总觉得心情好低落，该怎么办呢？

同样我也做销售7年，换过工作，最近一份工作干了4,5年了，闭着眼都能摸到公司的门，跟同事们比家人还随意，但是仍然觉得迷茫，其实原因更简单，在一个环境里呆久了，早已没有新鲜感，所以会厌倦，人就是这样矛盾的动物，安逸时想挑战，困难时想稳定。

所以能理解心情，我也一样，建议可以去旅游，请个***去散散心。

朋友您好！我做销售20多年了，从来没有过你说的这种状态，其实我想告诉你一句话:业绩治百病。我觉得你应该是最近业绩不好的原因吧？哈哈！遇到问题不是逃避，要想办法解决问题才是根本！把业绩搞起来，当销售冠军，保你天天***四射，加油吧！我就是销售冠军🏆

不愿意上班，在经济条件允许情况下就休息一段时间。可以适当调整日常生活状态，或者来一场说走就走的旅行，在远方没人认识，可以尽情的放飞自我。如果经济条件不允许，那就强迫自己去上班。房贷车贷等压身，不工作就没饭吃，那就调整心态，考虑现状，然后努力工作。

销售行业，由于经常性的跟人打交道，不像在固定办公室或者厂区上班的职工，每天就接触那么几个人，干销售要接触到形形***的人，可能会遇见许多令自己烦心的事情，也有自己看不惯的事情。再加上销售底薪偏低，工资不稳定，起起伏伏太大，有时候赚多了，能到了喜极而泣的程度，有时候又没业绩，工资平平，达不到心理预期，自然会心情不爽。

干销售七年，应该可以判断出销售行业是否适合自己。销售是一个赚钱的岗位，但并不是所有人都能一直赚钱，只有业界精英才能持续拿到高薪。所以如果赚的不多，也不妨考虑换个工作尝试一下，前提是厌倦了现在的工作状态，工作环境，不满于现在的工资待遇。如果还喜欢销售行业，那就继续打拼，毕竟经历了7年的磨练，具备了职业经理人的专业技能。千万不要因为一时不如意去跳槽，因为下次还会有这种情况，不能总是那么的不稳定。

有一点要特别注意，不能把单位的不良情绪带回家，会影响家庭氛围。也不要把家里的烦恼情绪带到单位，一不小心会影响同事关系。所以说，两者互不相干，工作是工作，生活是生活，要区别对待。尽管会因为工作的不顺利，导致家庭不和谐，但毕竟是两码事，不能混为一谈。

有首歌叫做《supper star》，情绪悲伤的时候听下试试。如果打算换工作了，那就听《从头再来》。调整心态，重新起航，人生在世不容易，千万别委屈了自己。

我都做销售二十年了，说实话，我早不想干了，论工作责任心，工作能力同事没人敢说比我强，许多工作其他同事都会咨询我或让我帮他们做，但咱不喜欢巴结领导，从来不去领导办公室或是家里，所以得不到晋升，有时候也会说不干了，谁拿钱多谁干去 ，很多朋友同事都劝过我，不要那么认真，但真到那个时候自己心里过不去，不愿意做不负责的人，有一个跟我状况一样的朋友聊起来跟我说过，我俩是一样的人，都太实在，太认真，人家都了解你这一点，所以才放心让你干活，这就是老实人的悲哀，不过我还是有自己的动力的，媳妇没工作，全职在家带孩子，一儿一女，一家四口需要我挣钱过日子，我现在跟别人说我最大的动力就是老婆孩子，就为他们能过的好。

真是缘分，咱俩都是干了七年的销售，我从2012年毕业到今年七月份刚满七年。这些年基本两年就会有一次心理上的波动，就像是一种规律，和你现在的心情类似。回头去总结起来就是一个岗位干久了，哪怕是销售也没有太多的新鲜感和挑战性。***的是每次在那个关键点都有新的机会和挑战出现让我去选择，无一例外我都抛弃了安逸选择尝试。所以我基本上是两年升一次职，有时看起来不是那么好的机会，可能当时收入还负增长，但还是去选择了，最后也获得了很多意外的收获。

这几年的职场经历给我在心智和思维上带来了差不多翻天覆地的变化。很多以前不理解的看不惯的现在也变得推崇；以前很在意的现在觉得不值一提；以前百思不得其解的现在也能去参透一些。最重要是让我认识了职场运行的真正规律和隐藏在管理背后的真实人性。

所以我现在不再像以前一样纠结于当下，更多的放眼于未来我想在五年十年后干成什么事？成为什么人？我就知道现在需要做什么。人生就是在做选择题，什么都舍不得放下，那一定也得不到更珍贵的。职场生涯早期的经历决定了我现在和别人不一样的心态，其他人都想去看得见收益，去了就能赚钱的事情，我会想要去接受挑战，我喜欢去开发市场，做别人没做过的事情。我现在给自己规划至少要做5-10年的一个领域，不管在或不在现在的平台了，不会再改变方向，三年左右将要有大收益。

我建议你可以尝试去改变一下，既可以改变自己的工作方向，也可以改变自己处理人际关系的方式方法。这几年的职业经历告诉我，没有什么对或不对，能让自己变得更强大就是对的，不给中年以后留下满心的遗憾空悲切。

与你共勉！

到此，以上就是小编对于汽车销售心理调节的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车销售心理调节的4点解答对大家有用。