销售心理及情绪调节,销售心理及情绪调节心得体会

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售心理及情绪调节的问题，于是小编就整理了4个相关介绍销售心理及情绪调节的解答，让我们一起看看吧。

1. 买车销售问我心理价是多少，不能暴露低价那应该怎么说？
2. 销售跳槽怎么办？
3. 关于销售工作交流主题有哪些？
4. 广告销售如何提升销售能力？

买车销售问我心理价是多少，不能暴露低价那应该怎么说？

首先这款车你是不是真看中了随时可以订车提车，如果是这个情况这个别直接回答，价格说高了，容易被宰，说得低了销售觉得你没诚意。可以选择和销售说在网上论坛看了全国各地车友的提车价，大体价格也了解了，知道全国各地价格有差异，不求便宜的很过分，但是也不想比本地别人的提车价贵了，你就实在点给个实在价，也不用那么多套路***装申请领导什么的，你要是准备申请领导现在就去，你要是报的价格不实在我转身就走，现在买这款车的渠道你只你这一个方式。价格等谈妥了再谈赠品。当然如果你当天不能订车就别用这招，问半天底价不买不够招人烦的，都是打工的，要是当天订不了，让销售一遍遍去申请价格，最后来一句我今天不定我再考虑考虑，换个角度想想是不是有病？

<span style="font-weight: bold;">感谢邀请！

销售顾问问您底价，你可以告诉他（她）的。用不着藏着掖着的。

但前提是您得把功课做好了的情景下，如果没有做功课，最好是把功课全都做个一遍，了如指掌了，才便于沟通谈判，省的后期埋怨4S店给你的价格高了。

怎么做功课呢？

1、本地区所有网络、论坛咨询价格，知道个大概。（这条很重要）（全国价格就不要参考了，经销商根据销量政策不一样）

2、有时间去其售后，在你没有接触销售顾问之前，问问同款车主当时买🉐️价格。（多问几个）

3、到同城其他家经销这款车型的4S店问问最低多少钱能卖。不要留你的电话和姓名，可以留你随同人员的姓名及联系方式。看看各家给你的价格出入是多少，再合理相互压价。记着，让你随同人员压价，你在一旁听着，比如A家报价6万，不能再便宜了；再去B家，看看对方报价是多少，如果报价也是6万，你就说A家给的5.95万元，注意不要喊出5.8、5.7来，一听就是打听价格的。同城经销商之间差价不会很大的，5.9W可以吗？再到C家，同样用这样的话术。

4、上述谈完价格时顺便问一下赠品是什么？是多少？也了解清楚。

5、如果同城就两家，且这两家都是一个经销商的4S店，那您咨询价格也没用了。您就执行第1条、第2条，如果不着急用车的话，好事多磨，会谈到理想价格的。

自古买卖两个心眼，很难想到一个点，就买卖车而言，买车的都希望能便宜一些，而卖车的肯定要卖的高些!而在商讨价格的时候，有很多技巧可循，尤其是当销售问我们价格的时候，有两个原因，第一、知道了心里价格可以选择合适的车型给与推荐，第二、知道了价格之后就能知道大概这单能不能成，也筛选出了那些潜在消费者，方便后续的销售动作。

其实就消费者而言，也要有些谈判技巧，第一，先选择好自己的中意车型，根据预算找车型，或者根据品牌找车型，要不然肯定找了半天，选了半天也没有获得自己喜欢的车型。第二、锁定了品牌车型之后，最好多找几家4S店多比比价格，服务，后续养车成本等等，再出手也不迟。

销售跳槽怎么办？

基层销售跳槽频率很高，哪个行业都比较普遍。需要加大基层销售的招聘力度，扩大销售人员的规模，通过人员流动(主动、被动)选出合适公司的人才。成本方面会增加，如基本工资开销，但他们是靠提成吃饭的，做不下去养活不了自己也会离开，能留下来的可以考虑重点培养。

有实力的销售一般有相关的实战经验和客户***，基本可以胜任岗位要求，他们想要离职，则需要多考虑一下公司的管理、产品、团队、激励制度等方面的不足，钱应该是他们考虑的首要因素，另外行业特性、市场环境也决定他们的收入。公司在留人还是放人上需要衡量一下，做出适当调整和让步。

销售跳槽，本来就是一个常见的现象，因为销售面对的心理压力和经济压力本来就比其他行业大，所以要解决销售跳槽的问题，基本就从以下几个方面来，可能有点用处：

1.销售的产品是否有核心优势。

2.产品销售以及售后过程中，是否整个公司能提供完整的支持服务体系。

3.销售产品所得利润能否让销售人员满意。

4.职业晋升规划之路是否通畅，个人成长能否清晰。

关于销售工作交流主题有哪些？

答复：在销售中如何让会议营销取得实质进展？

着重归纳总结以下几点：

第一、在销售过程中以结合实际情况，对于销售的业绩、成果作出市场调研的决策与分析市场发展途径，作出市场可行性报告和专题论述。

第二、在营销过程中以组成市场营销战略决策层，以组织营销管理和决策部署，以营销岗位实质工作和内容，作出会议式探讨和研究，并能够跟进营销管理人员的决策部署，协同营销人员开展会议的指示和相关要求。

第三、在营销过程中以集中分析营销的案例，以营销管理人员研究营销决策的战略发展群体，以提供对营销部门提供战略决策支持和帮助，调研分析制定营销战略和决策的工作计划。

广告销售如何提升销售能力？

恭喜你，选择了全天下最有前途的职业，据不完全统计，８０％的老板都是从销售做起。像我们熟悉的阿巴巴的马云，京东的刘强东，新东方的俞敏洪，格力的董明珠，都是从销售起家大BOSS。成就了今天的地位！特别是董明珠，是从销售一步步做到格力的董事长！所以说，销售是个人成长最快，最有前景的一个行业。

但也可能是最艰难的行业，所以有句话叫做“销售销售，越销越瘦。”有些可以销售前期可能连温饱都无法解决。因为是靠业绩吃饭的行业！

大多数销售员可能会认为要勤奋、努力，要取得比他人更好的业绩，就应当比他人更为努力。我丝毫不否认：做好销售就应当勤奋、努力；从我个人的感觉而言，从事销售的人也是这个世界上最为勤奋而努力的人。

勤奋、努力就能取得好业绩吗？为什么总是会出现这样的情况：有的销售员每天披星戴月地奔波却拿不下几份订单；有的销售员没费什么力气，只是打几个电话，发几条微信，出去跟几个客户见见面，就达成了交易。

做好销售需要勤奋，需要努力，但仅凭这些是难以真正把销售做好的。我刚做销售工作之时，跟很多人一样，认为只要自己肯干、努力，就一定能把工作做好。实事上，我那段时间十分努力，同事还没上班，我就已经开始了工作；同事一天拜访三到五位客户，我则是六位、十位，甚至更多。在那段时间，我几乎是每天顶着星星离开家门，披着夜色回家。然而，我的这份努力并没有获得好的回报，那个月只做成一笔业务，而且，还是我原来的一位同事，在看到我整日忙碌，没有做出任何成绩而给予的善意帮助。

但我是个不放弃的人，我开始学习乔吉拉德的卖产品不如卖自己，马修史维的催眠式销售，博恩催西的销售圣经等等，从这些***里面汲取销售理念，再去在实践中运用，总结，结果三个月后成了冠军。

要懂消费心理（销售就是心理战）

要懂销售原理（销售思维，卖的是什么）

要懂开发客户方法（3A级客户，有需求，有决策权，有购买力）

要懂好的开场介绍（瞬间吸引客户的技巧）

本人17年做腾讯***销售，腾讯广告产品具有较高的影响力。建议你聚焦1~2个行业入手，比如招商加盟，装修建材，这2个行业预算较为充足。广告主越来越关注[_a***_]，你要深入行业了解客户群的需求，结合腾讯广告体系的媒体***能力，给广告主提出科学有效的广告推广方案，要让客户认可你是专业的，但前提你要熟悉产品，也要了解投放运营更好。多积累广告同行人脉与行业客群***。多向老业务员请教学习，没事多向客户那跑跑混个脸熟，量变终究产生质变，另外平时多学习广告学 及销售学方面的知识，提升行业专业度及销售技巧也非常重要。总之你在广告行业能坚持3年下来，你基本上练成人精了。

到此，以上就是小编对于销售心理及情绪调节的问题就介绍到这了，希望介绍关于销售心理及情绪调节的4点解答对大家有用。