电销员心理调节,电销员心理调节方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电销员心理调节的问题，于是小编就整理了2个相关介绍电销员心理调节的解答，让我们一起看看吧。

1. 为什么现在的大多数人不喜欢电话销售工作？
2. 存单变保单到底是谁的责任？如何严厉治理银行存单变保单的行为？

为什么现在的大多数人不喜欢电话销售工作？

我只是发表一下我个人的观点。我就是做营销的，在刚刚涉足这个职业的时候，我看到很多电话营销的招聘信息，我也有很多正在做和做过电话营销的同事和朋友，他们当中有的确实做的有声有色。电话营销缺少了人与人之间的第一接触感，通过电话两段达不到互动和感情的交流，很难建立信任感！

反之，现在是信息时代，020的营销已经普及，不在千辛万苦的为了一单生意而必须面对面的沟通，一个电话，一个微信能更快的解决。

其实很多人不愿意做电话营销，往往是接受不了别人的拒绝！因为是电话联系，很多人不会碍于面子，不好意思直接拒绝！他们会很直接的表达自己的想法，或是由于自己很忙直接挂断您得电话，一天打下来，心里承受太多的拒绝和不理睬，心里难免会失落。再有就是电话营销，一般就是通过各种途径收集的电话信息，对方的任何其它信息都一无所知，迷茫的和一个人做营销需要很强的应变能力，一通电话会让您精神紧张！成功率又不高！

我想这些也许会使很多人不喜欢做电话营销的原因之一吧！

对啊，就像其他人说的那样：电话营销给人的第一反应就是骗子。主要还是现在骗子的黑科技太厉害，个人信息泄露的太厉害，大家的戒心也更强了，陌生的号码陌生的声音从刚听到的那一刻已经给你否定掉了。主要是骗子太多了……

电话销售有多难做，恐怕只有做过的人才会知道，在这个个人信息以一毛钱疯狂售卖的时代，一天接到几个诈骗电话，几天垃圾短信是非常常见的，一般人接到电话已经形成了一种警惕，多半都会以为是骗子，直接就会挂掉。电话销售就是从网上购买个人信息进行电话销售，一般人的行为在接到一个陌生电话的时候基本上都会自动挂掉，同时因为拨打过多，电话号码一般都会被标记为***或者骚扰电话，再想让人信任已经是一件非常难得事了。

因为现在的手机软件太强大了，打电话太难了，打个电话动不动就被标注骚扰电话，就好像你在大街上发单页人家根本不接是一个道理。打电话销售这种模式我觉得会随着社会发展慢慢的被淘汰。没有提前预约的电话，陌拜电话，特别难打。

因为这份工作大部分是不讨喜的，在中国推销工作给人就是一种比较忽悠人的工作，毕竟传销比比皆是，所以电话销售会被人误以为骗子，而且大部分是更喜欢面对面的交流，在电话里很虚很难产生信任感的。

存单变保单到底是谁的责任？如何严厉治理银行存单变保单的行为？

这种事情以前很多，现在依旧有，但是随着管理的正规化，录音录像和回访电话等多种手段监管，保险驻点人员清除银行营业厅后，这种案件少了很多。如果从法律追究责任的话，很多都是糊涂账，有可能营销人员介绍过这是保险，但用词含糊或者带有一定欺瞒性，造成责任很难划分。但是我始终相信，明明白白销售的银行会经营的更好更长久，只图眼前利益欺瞒客户的银行未来前景暗淡，如果他们的领导还认识不到这一点，未来很可能就被淘汰。同时也想说的是，广大客户不要只图利息高，往往这类客户很可能上当，变成保险还是好的，起码本金利息都有保证，一旦陷入其他不正规理财，血本无归。

首先这个问题在以往是普遍存在的，银行有代理保险业务，甚至有些银行常年有保险公司的人驻点。对于你第一个问题，作为业内人士来讲，我不是指责你，因为有可能确实是你被银行或者保险公司人员营销话术绕进去了，但是只要你认识字，这个大概率就是你的责任，很好理解，保单一定是有保单两个字，存单一定是有存单两个字，而且保单会回访，10天内可以无理由退保。是，营销人会说存单保单都是一样的，我可以理解，但那是你自己贪了所谓每年分红对不对。第二个问题，现在监管很严格了，很多银行至少像我们行这种国有银行不允许保险公司的人直接接触客户，而且每一笔保险都还做录像和录音，证明是您亲自购买，不做双录的监管会重罚的，轻则记过，重则开除，如果你现在在大行购买存单，在没录音的情况下还被卖了保险，不放心的话，尽管投诉。

到此，以上就是小编对于电销员心理调节的问题就介绍到这了，希望介绍关于电销员心理调节的2点解答对大家有用。