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销售人员只有销售出去产品才有工资回报。而销售某个产品时面对的是形形***,各行各业的人物,有男女老少,他们的性格,才富又千差万别,面对的是热情,拒绝,埃骂等等情况,这样必须做到有耐心持久,沟通交流把握对方心理,发扬"死猪不怕热水烫”的精神,没法想法卖产品,因此销售行业的人心理承受能为要强,自我调节能力也很强。
是的,
销售是世界上最难的工作之一。
二是你要把客户的米米装进自己口袋。
这两件事情都是很难的事情,偏偏销售是这两件的叠加。
1、每天打电话100通以上,有50个接通,10个直接挂,10个没时间,10个没兴趣,10个很反感、9个骂人,有一个客户可以跟进,要不要承受力?
2、每天陌拜一栋写字楼,从上到下一家一家或陌拜一个工业园,一家一家,要过保安,过前台,还不一定能接触到决策人,腿都判断也还没意向客户,调节能力要不要强?
3、每天发一千个微信,每两百个一组,要隔一段时间才发一组,怕被屏蔽,目的是维护客户,而基本上不会有太多回复,感觉石层大海,要不要承受力?
4、每天约访客户,好不容易约到两个,一个在东面,一个在西面,见客户到晚上8点还没吃饭,回家已到深夜,其中一个客户还让等几个小时,调节能力要不要强?
销售员的心理承受能力和自我调解能力比普通人要强。是由于销售员的工作性质决定了工作过程中肯定要经历无数次挫折和失败,而成功只占很少一部分。正是经过无数次的挫折和失败,他们的心理承受能力和调解能力肯定比普通人强。否则,他们等不到成功的时刻,就会自己辞职。
那是当然喽,做销售的人要懂得心理学要你随机应变脑袋灵活,智商情商那是相当的高,可不是泛泛之辈不是一般人所能比的!所以做销售的人基本上都是精英人才,他们的说话,写作能力,他们的灵活应变,他们的气场,气势,他们自身的能力才华魅力,思想价值人生目标规划见解,他们的人生阅历品位,他们自身的气质,他们的言谈举止,他们的外观长相,他们的外貌内在,他们的内涵底蕴品味儿,思想素质家教专业知识等等,都是不同凡响啦,超凡脱俗的卓而不群的,才会显得不同凡响呢,都是相当优秀相当厉害的!
他们抵抗能力强,受得了别人的冷嘲热讽,能够耐得住别人的一切讥讽嘲笑等等,看惯了别人的白眼,别人的一切不好看的言谈举止脸色等等,都能有一种强大的淡定自信从容,这就所谓的素质也就一种修养的表现!所以这样的人都是表现在一种所谓的抗压能力特别强,也就所谓的不要脸,这是一种褒义不是贬义好吧。呵呵所以做销售的人要眼观八方耳听四方,还要有丰富的知识学历文化才能驾驭形形***的人群,所以凡是做销售的不管你是各行各业的,他都是有足够的聪明才华,才能胜任这个职位了,所以一般的人是达不到这个境界的!
确实是这样!宝剑锋从磨砺出,这句话特别适合用来形容销售员。干销售要经过千锤百炼,在面对形形***的人推销产品的同时,饱尝被拒绝、被嗤笑、被侮辱……在摸爬滚打中,在千万次的拒绝中,在失败和泪水中完成每一次销售任务,压力非常大,也非常辛苦。做过销售的人应变能力强,社会经验丰富,不但善于见风使舵,还有着顽强的生存能力、适应能力和良好的人脉。
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