怎么调节顾客需求心理（顾客怎么调整呢）

本篇文章给大家谈谈怎么调节顾客需求心理，以及顾客怎么调整呢对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、如何满足客户深层次的心理需求?
• 2、服装店导购初学者如何抓住顾客心理提高效率
• 3、如何刺激顾客需求

如何满足客户深层次的心理需求?

首先我们先按照顾客消费需求，把顾客分成两种类型：有显性需求的顾客这类顾客往往清楚的知道自己需要什么，来足疗店想得到什么服务。

始终将顾客作为你注意的中心；让顾客阐明 情况，这样就能完全明白他们的需求。不要表现出敌意的态度， 而是用真诚的、漫谈的方式来问问题。总之重要的是获取顾客的 信息反馈，从而更好地评估他们的期望值。

客户讲话，就让客户讲，要认真地倾听。一旦客户有了对产品和销售员个人的误解，也不能直接顶撞，让对方心生不悦。要纠正客户说错的地方，不妨先承认对方所说的话，用另一种说法重申刚才的内容。

最易满足的就是我们生理的需要，这主要包括衣、食、住、行等。如果一个人连最基本的生理需要也满足不了，那么他就不会去考虑更高一级的需要。从这个意义上说，生理需要是推动人们行动的强大动力。

服装店导购初学者如何抓住顾客心理提高效率

1、步伐要干净利索，有鲜明的节奏感，使顾客感到服务人员既亲切热情，又讲究办事效率，有责任感，值得信赖。

2、主动和顾客打招呼，招揽生意 服装店的店员一定要积极、主动、有亲和力。在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客，而不是在店里面等顾客。当有顾客走近时，进行非常和善的打招呼，给顾客留下好印象。

3、导购如何揣摩顾客心理之方法二：商品推荐法商品推荐法是导购如何揣摩顾客心理的方法之二。如果导购并不能通过观察顾客来判断其内在需求，可以试着向顾客推荐几种商品，看顾客对此的反应，以此来确定顾客的心理需求。

4、技巧把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。技巧准确地说出各类服装的优点。

如何***顾客需求

1、梳子除了梳理头发，其实还可以按摩头部，疏通血脉，老和尚如果常用梳子梳头，念经的时候就不会打瞌睡。以胖和尚和老和尚为目标顾客进行推销。来庙里上香的香客，经过长途跋涉，往往衣衫不整。

2、提供优惠和促销活动：例如打折、赠品、满减等，可以吸引顾客的注意力，***他们的购买欲望。强调产品的独特性和优势：通过突出产品的特点和优势，让顾客感受到购买这个产品的价值和必要性。

3、每个客户都有一个或多个痛点和欲望，了解客户需求，创造需求，才能说服业主。 把客户痛点放大后再加以***， 满足客户欲望就是卖想象、卖价值。

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